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15     Accompagnement à l’international

Les sociétés d’Accompagnement à l’International sont des prestataires de services spécialisés pour les organisations qui veulent se développer à l’international (export, sourcing, investissement…).

Leur métier est avant tout l’international et la connaissance d’un territoire par la présence dans le pays concerné, et non une spécialité traitée à l’étranger.

Elles sont le bras armé de ces organisations « clientes » et ont une obligation de moyens suffisants pays par pays dont elles sont spécialistes.

 

Les sociétés d’accompagnement doivent - avoir, concernant les pays sur lesquels elles agissent :

 - la connaissance des pratiques culturelles.

 - la maîtrise des circuits d’informations et de décisions et donc maitriser la langue de ces pays ou avoir les moyens de traduction et d’interprétariat soit en interne, soit en externe.

 - une implantation permanente dans le pays concerné, avec un périmètre suffisant au regard du chiffre d’affaires des opérations ou services travaillés sous forme de bureaux de représentation, filiales, voire agents ou correspondants avec des moyens humains suffisants.

 

Les prestations d’accompagnement à l’international s’organisent autour de grands thèmes tel que :

 Sélection de marchés cibles étrangers 

 Captage d’Informations-Veille Commerciale à partir des implantations locales.

 Recherche de marché

 

Organisation-assistance aux techniques du commerce international

 

Audit-Stratégie Internationale 

 Développement International

 

Recherche-sélection de partenaires à l’international 

 Négociation-assistance aux contrats à l’international

 

Mise en place - Organisation 

 Suivi – Contrôle réseau de distribution à l’international

 

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